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从企业家到建立企业家生态圈

金军

27岁的金军戴着黑框眼镜,穿着便衣,双手放在背后,与人交流时脸上带着家长式的微笑,他努力为楼友会丹徒创造空间(以下简称“楼友会”),故意打扮得比同龄人更成熟、更稳重。

但骨子里是一个不按分的年轻人:从镇江折腾到北京,从北京折腾回镇江;从成立公司到建立创业生态系统,他总有一个想法去实现和突破,去争取过上高想要的生活。

雄心勃勃的工程男

车辆工程是江苏大学的特色专业。金军选专业的时候,父亲希望他学业有成后找个“铁饭碗”。

但晋军必须追求挑战未知,与自己竞争的人生。从大学开始,他就用从小攒下的压岁钱穿梭在北京、上海、青岛等大都市,通过参加论坛峰会、创业训练营等运动,积累了足够的创业理论知识。

2013年,国内各部门将开始掀起O2O(线上营销订单,线下消费体验)购物新浪潮,金军率先在镇江建立第一家生鲜O2O网站。网站一经上线,反响良好,最高日销售额8000元。后来,他带领团队为江大学生开发了一款软件App,提供从吃喝玩乐到学习社交的全方位服务。

虽然他赚了第一桶金,但那学期他有三门课不及格。在忙于补考的同时,他开始和团队一起“大学生旅游社交”,获得了300多万元的风险投资。大三下学期,他带着这个创业项目,筹集资金,带着三个还没毕业的同学去了北京。

在北京创业三年,虽然公司月业绩成倍增长,但金军还是觉得自己的职业生涯处于瓶颈期。偏偏杭州楼友会创科商贸有限公司向他抛出橄榄枝,聘请他为江苏省镇江市丹徒区中创社区(孵化器中创空间规模产业园)整体运营而努力。

金军是镇江人。他知道北京和北京是有时差的。当地产业链以传统农业和低端加工制造为主,整体创业情况在省内比较落后。在这里开放社区,无异于“用脸撞墙”。然而,经过几次权衡和挣扎,他决定跟随内心的希望,从北京回到家乡,挑战艰难的“第二次创业”。

想办法从头开始

刚上任的时候,金俊义的资源是郊区政府提供的闲置建筑。“周围除了荒地什么都没有,就是开车20分钟吃个饭,90年后还能在那里忍受。”。丹徒区人力资源和社会保障局就业治理中心主任陈曾担心金军会逃跑。

在这样恶劣的条件下,金军应该用最穷的办法,迅速修建一个制造者聚集地,吸引年轻人入驻。

举办大学生创业大赛是提高知名度的第一步。

第一场比赛的最高奖只有5000元,到场的只有5支队伍。而金军作为宝,坚持赛后为参赛团队寻找行业先锋,在运营、治理、规模扩张等方面接受简历,对接客户资源,最终让两个创业团队开心落户。

金军还会把别人的项目“蹭”到身边竞争创业,以此来吸引人才。

运营经理吕伟伦发现,金军会全程站着看比赛,认真听每一位路演选手的发言,生怕错过一个潜在的项目。“比赛结束后,他将与获胜者逐一进行深入交流,为未来的招聘奠定基础”。

慢慢的,创业公司就会找上门来。

江苏凌某自动化科技有限公司CEO张峥是一位新手创业者。但是,当他拿着产品去找客户的时候,却被10家企业纷纷拒绝,于是他找了金军帮忙。没有现成的客户资源,金军拿着张峥的企业跑。有一次,两个人冒着大雨来到一家化工单位,接待人员总是冷冷地面对他们,但金军总是面带微笑,做着同样的实验,终于能够和公司辛勤工作的人见面讨论。

在金军的不懈努力下,张峥的公司拿到了第一笔30万元的订单。现在公司拥有稳定的客户来源,年营业额约400万元。

实现1到n的快速裂变

陈在丹徒区从事创业28年。过去,他和相关部门的几名业务人员组成了一个创业指导小组,帮助全区的年轻企业家。但是这个智库的平均年龄在45岁以上,没有一个有创业履历。

金军决定另辟蹊径。他决定专注于创建业务模块,整理团队结构,并在初始阶段节省财务、法律事务和人员。通过各种渠道,聘请了全国各地的企业家和行业专家,建立了200多人的专业导师库,并以“Maker Coffee Bar”、“Maker Roadshow Bar”等多种形式每周举办讲座问答、情景模拟、案例分析等创业领导力培训,提供全方位的创业指导服务。

镇江清远环保科技有限公司创始人王子晨进入孵化大厦友协平台,原本是为了实时了解政府的动向和政策,获得创业优惠支持。没想到很多对公司健康成长起到重要作用的财务、法务方面的实训,变成了“特别惊喜”。

现在,每当企业需要指导时,陈都会很快找到金军,“他真的为丹徒区的创业注入了活力”。

与此同时,金骏联合园区内的企业形成“双创新联盟”,合作提高抵御风险的能力,并在此基础上不断延伸服务触角。他领导成立了“镇江物联网协会”和面向镇江大学生的“青年创新联盟”,成为“江港澳青年创新空间联盟”的第一个成员单位,实现了系统的、一站式的面向城镇高校的创业服务体系。

三年来,楼友会服务了100多家创业企业和16家乐城孵化器企业。目前有11个科技制作团队正在孵化中,年销售额超过3000万元。

“现在学习,现在销售”开创了一条新路

在新冠肺炎肺炎疫情期间,随着园区企业复工模式的开启,金军想到利用直播搭建服务企业平台。

一开始团队里一群业余爱好者单独尝试了五六个直播平台。为了挑选设备,金军跑遍了镇江所有的数码店,买了一个简易的“直播房”。

丹徒双创联盟“云课堂”首秀,邀请了人才、科技、人类社会、税务等部门的导读专家解读最新政策,近千人在直播室互动答疑。

金军的第一场秀极大地提振了他的信心,他再次与区人社局、团委联手,举办了“镇上——所高校面向学校政府和企业的特别会议”网络直播招聘会。金军主要通过团委的“线”,面向镇上的四所高校,如江苏大学、江苏科技大学。符合招聘岗位专业的班组长实时保持在线沟通,确保无遗漏。

招聘当天,直播室邀请了5家当地知名企业,为毕业生提供了100多个岗位,在线回答了各种求职问题,吸引了1万多人在线参加,最终有55名当地毕业生公布了就业意向。

马尔斯副书记

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